A Polônia, no ranking mundial de exportações e importações, encontra-se respectivamente em 30º e 26º lugar.

Aspectos Gerais
A polônia está situada na Europa Central, fazendo fronteira com a Alemanha, República Tcheca, Eslováquia, Ucrânia, Bielo Rússia, Lituânia e Rússia. Pelo norte, a Polônia limita-se com o Mar Báltico,  que lhe dá fácil acesso aos portos escandinavos e ao mar do norte. A sua capital, Varsóvia, está situada no centro do país. A superfície da Polônia é de 312.658km², o que constitui 3% de todo o continente europeu e que coloca o país em nono lugar quanto as suas dimensões.

A Polônia conta com uma população de mais de 38 milhões de habitantes, que representam 5,3% do total da população do continente e que situa o país entre os mais populosos da Europa e o 29º do mundo. Somente a capital Varsóvia, supera 1,7 milhões de habitantes. Porém o crescimento da população  tem decrescido nos últimos anos. A Polônia é um dos países mais homogêneos da Europa no que se refere a estrutura étnica. Segundo dados do senso daquela localidade, 96.7% de todos os entrevistados se declararam poloneses.

Além disso, as diferenças lingüísticas também são muito pequenas. A língua normalmente usada é o polonês e a variação regional do idioma não é muito grande. Esse índice são importantes para as empresas que desejam atuar no mercado polonês, já que tratarão com um mercado culturalmente homogêneo.

Indústria
A indústria polonesa conta com mais de 380 mil unidades. Em 2003, 98,2% eram empresas que pertenciam aos cidadãos poloneses,  1,3% de empresas estrangeiras e 0,5% empresas mistas com predomínio de capital privado.  O setor privado é responsável por cerca de ¾ da produção industrial e emprega  aproximadamente 80% de todos os trabalhadores da indústria. Segundo dados de 2004, a grande maioria das indústrias trabalham com transformação industrial (98,5%) e dentro deste campo o grupo mais numeroso são das empresas especializadas em produtos de metal. Outros grupos importantes  são os das empresas que fabricam roupas e peles,  fabricação de móveis, madeira  e artigos de madeira.

A estrutura da economia polonesa tem mudado muito nos últimos 15 anos. A importância dos serviços tem aumentado, tendo diminuído os da indústria. Hoje a indústria gera cerca de ¼ do valor agregado do PIB. Estas mudanças ocorreram tanto pelo desenvolvimento dinâmico do setor de serviços como pela reestruturação fundamental do setor das ineficazes empresas estatais da Polônia nos anos 90. Ao mesmo tempo esse processo foi acompanhado  pelo desenvolvimento das indústrias modernas, em grande parte graças a entrada de investimentos estrangeiros. Depois de uma piora da conjuntura econômica no período de 1999-2002, desde 2003 a indústria polonesa é uma das mais dinâmicas entre os países da União Européia. No ano de 2004 o ritmo de crescimento da produção da indústria alcançou 11,7%, com a média da União Européia ao nível de 2,1%.

Uma mudança muito importante nos últimos anos foi o rápido crescimento  das exportações de produtos industriais, aumentando também a participação de produtos de alta tecnologia. Atualmente os produtos industriais mais exportados são eletrodomésticos, produtos químicos e metalúrgicos. 

Estrutura Econômica
Atualmente, a situação da economia polaca se caracteriza pela lentidão do seu crescimento, que se distancia muito  do ritmo de crescimento que tinha desde 1995, que registrava crescimento do PIB de 6.0%. A lentidão no crescimento da economia tem originado desemprego e um déficit público, que tem se transformado nas principais causas do desequilíbrio econômico do país, fazendo com que as prioridades das autoridades econômicas polonesas sejam a redução da inflação e a redução do déficit exterior.

Setor primário
Na Polônia a qualidade das terras agrícolas variam de média a baixa. A produtividade agrícola é quatro vezes mais baixa que os da união Européia. Isso se deve a qualidade do solo, clima e também ao uso de produtos agrícolas, como fertilizantes e produtos fitossanitários de qualidade inferior.  A demanda que é limitada tanto no mercado nacional quanto no exterior , tem um impacto crescente no volume de produção.

Desde 1990 se há observado a queda sistemática da participação da agricultura, setor florestal e na caça no PIB, resultado da falta de crescimento da produção  enquanto outros setores estão em expansão. A esta queda real do valor da produção agrícola contribuem os preços que são pouco rentáveis.

Recursos Naturais
As riquezas naturais mais importantes na Polônia são: carvão, zinco, prata, chumbo, pedras para construção, petróleo, gás natural, enxofre. Entre as matérias primas ligadas a energia, os maiores depósitos são os de carvão. A extração anual de carvão alcança cerca de 100 milhões de toneladas. No final do ano de 2003 havia aproximadamente 4,8 bilhões de toneladas desta matéria prima.

Menos abundantes são as reservas de gás natural, a produção nacional cobre cerca de 30% das necessidades do produto. Menores ainda são as reservas de petróleo; o abastecimento documentado são menores que a produção anual das refinarias polonesas.
A produção de energia elétrica se  baseia no carvão. A sua principal vantagem é que se utiliza as matérias primas mais baratas que se encontram na Polônia. Houve crescimento do consumo do petróleo e do gás natural, mas como as mudanças são lentas, segundo a Agencia Internacional de Energia, a participação do carvão na produção de energia se manterá no mesmo nível (cerca de 96%) até o ano de 2020. Vale ressaltar a importância do cobre, que representa cerca de 3,3% da produção  mundial de cobre refinado.

Investimentos
As fontes mais importantes de capital para as empresas polonesas são os seus lucros  e os créditos bancários. Graças as taxas de inflação baixas que vem se mantendo e as taxas moderadas do Banco Central, os créditos são cada vez mais rentáveis. Ao mesmo tempo vem crescendo a importância de outras fontes de capitais para as empresas. Diante de tudo isso, a bolsa de valores tem se desenvolvido muito rapidamente. Nos últimos anos, a bolsa de valores polonesa foi uma das mais dinâmicas da Europa. Cabe ressaltar, que estão aparecendo cada vez mais sociedades estrangeiras na sua bolsa de valores.

Além da bolsa de valores, uma fonte de capital muito popular na Polônia são os fundos de Venture Capital/ private equity. No ano de 2004, foram investidos na Polônia cerca de 130 milhões de Euros. A quantidade investida é muito menor do que as feita em países como Alemanha, França e Grã Bretanha, porém é muito significativa se comparada com outros fundos. Esses investimentos são muito importantes, já que possibilita às pequenas empresas privadas a desenvolverem mais rapidamente. Grande parte do dinheiro investido na Polônia pelos fundos  Venture Capital/ private equity estão nos setor tecnológico.

Negócios Internacionais
Apesar do perceptível progresso no desenvolvimento do intercâmbio com o exterior, o nível atual das exportações, tanto em relação ao PIB, como a renda per capta, segue sendo a mais baixa na Polônia do que em outros países da Europa Central e Oriental.

Abaixo, estão as relações comerciais entre Brasil e Polônia no período de 2005 a 2007.

 

Dentre os países que mais se relacionaram com a Polônia de Janeiro a Março de 2006 estão a Alemanha, Itália, França, Reino Unido e  Rússia.

 

Os principais produtos exportados e importados na relação comercial entre Brasil e Polônia em 2007 foram:

 

Como negociar com a Polônia

• Aperte as mãos ao ser apresentado, ao encontrar alguém pela primeira vez no dia e ao partir;
• É muito comum os homens beijarem as mãos das mulheres;
• Nos negócios, é necessário se vestir o mais discreto possível;
• Não tende esconder nada, pois o interlocutor logo irá perceber;
• Seja calmo e honesto. Os poloneses são conhecidos como pessoas muito “perspicazes”;
• Em geral o polonês é individualista e só se reúne em grupos quando necessário. São reservados, porém, bastante comunicativos;
• Os poloneses não são muito chegados ao toque, portanto abraços não são comuns;
• Marque os encontros e reuniões com antecedência e seja pontual;
• Nos contatos diretos, os poloneses são abertos e não manifestam reservas;
• Pode soar como falta de educação atender telefone celular durante os encontros.

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Tel. (0xx27) 225-4311
Fax (0xx27) 337-7782

Fontes Consultadas
Central Intelligence Agency - www.cia.gov
Embaixada da República da Polônia – www.polonia.org.br
The World FactBook – www.cia.gov
Ministério das Relações Exteriores (MRE) - www.braziltradenet.gov.br
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior (MDIC) - www.mdic.gov.br
Doblinski, Suzana, Negócio Fechado – Guia Empresarial de Viagens
Instituto Español de Comercio Exterior – www.icex.es
www.poland.gov.pl
www.business.gov.pl

Última atualização: junho/2008