Aspectos Gerais
Os Países Baixos ocupam uma discreta posição, quanto ao seu território e população, entre os membros da União Européia. No entanto, o aproveitamento de sua localização geográfica no estuário do Reno permitiu a esse país desempenhar um papel relevante no comércio internacional. Dotados de uma das melhores redes de transportes viários, fluviais e aéreos da Europa, os Países Baixos representam um verdadeiro empório comercial, dispondo do maior porto do mundo, Rotterdam, através do qual se efetuam a importação e distribuição de produtos destinados ao consumo interno e ao mercado da UE.

O setor agrícola, bastante mecanizado, contribui com apenas 2,1% para o PIB e emprega aproximadamente 2% da força de trabalho. Porém é um setor voltado para as exportações, servindo de base para as indústrias de processamento de alimentos e de embalagens.

Dentro da agricultura, a pecuária constitui-se a atividade mais importante. Com uma participação de 60% do mercado, os Países Baixos ocupam uma posição dominante no comércio mundial de flores. A atividade industrial gera mais ou menos 25% do PIB.

O sistema econômico dos Países Baixos está baseado na iniciativa privada. O Governo participa apenas de um pequeno número de empresas, uma participação que gradualmente está sendo reduzida. A economia é caracterizada por um setor agrícola pequeno mas altamente eficiente, uma ampla base industrial e um largo setor de serviços.

Grupos étnicos, idioma e religião
A população holandesa é uma mistura dos povos que habitaram o país, entre eles, os frísios, os francos e os saxões. O idioma oficial é o holandês, que também é uma das línguas oficiais da União Européia. Grande parte da população tem bons conhecimentos de inglês e alemão. A liberdade religiosa é garantida pela Constituição. As religiões mais praticadas são o catolicismo e o protestantismo, que está dividido em reformistas, liberais e luteranos. O número de muçulmanos e hindus vêm aumentando significativamente, em função da forte entrada de imigrantes vindos de países como Marrocos, Turquia, Indonésia e Suriname.

Povo
Cerca de um em cada 400 habitantes do mundo é de nacionalidade neerlandesa, 16,3 milhões de pessoas vivendo numa área de apenas 34 mil quilômetros quadrados de terra, resultando em uma densidade populacional  por quilômetro quadrado das maiores do mundo: cerca de dez vezes mais que a média mundial e a terceira mais alta no mundo depois de Bangladesh e Taiwan. Na década passada, o crescimento populacional foi em média de 0,6% por ano, o que em parte foi o resultado da imigração havida.

Quase 90 por cento da população neerlandesa vive em áreas urbanas. As quatro maiores cidades (Amsterdam, Rotterdam, Haia e Utrecht) formam os limites da assim chamada "Randstad", uma região em forma de círculo com a maior concentração da população urbana do país e ao mesmo tempo o seu coração econômico.

A taxa de alfabetização é de praticamente 100 por cento. A freqüência escolar na educação de primeiro e segundo graus é de cerca de 100 %, o que se deve em grande parte à obrigatoriedade do ensino dos cinco até os quinze anos de idade. Mais ou menos 40 por cento se inscrevem para um curso superior. A expectativa de vida na hora do nascimento é de 77 anos para homens e de 81 anos para mulheres. A mortalidade infantil, um outro indicador do nível de vida, fica em torno de 0,8 (por 1000 partos).

Sistema político
Reino dos Países Baixos é uma monarquia constitucional. Em 1980, a rainha Beatrix substituiu a sua mãe a rainha Juliana como soberana. A monarca preside o conselho de estado, o órgão consultivo mais alto para Governo, e dá opiniões sobre o conteúdo de novas leis.
Apesar de Amsterdam ser a capital, a sede do governo fica em Haia (Den Haag ou 's-Gravenhage). O poder executivo é exercido pelo conselho de ministros que é presidido pelo Primeiro-Ministro. O conselho, chamado de gabinete, deve ter uma maioria no parlamento que por sua vez consiste de uma primeira e de uma segunda câmara (senado e câmara, de respectivamente 75 e 150 membros) e detém os poderes legislativos. Já os poderes judiciais estão com a corte suprema.
A cada quatro anos são realizadas eleições, ou antes, desse prazo no caso de uma crise política. O sistema eleitoral neerlandês é aberto e proporcional. Há um grande número de partidos políticos dos quais no momento doze ocupam uma ou mais cadeiras na Câmara. Como resultado, nunca foi possível a um único partido formar uma maioria parlamentar e por causa disso sempre tem sido necessário compor uma coalizão.

Economia
Os Países Baixos são uma economia aberta e orientada para a exportação. O comércio exterior é a atividade que mais contribui para o crescimento econômico. A extrema dependência do comércio exterior, no entanto, torna a economia do país bastante suscetível às atuais crises do mercado internacional, como aquelas observadas nos Estados Unidos que produziram reflexos em toda a economia mundial.

Investimentos Holandeses no Brasil
Nos últimos anos, os Países Baixos têm ocupado as primeiras posições no “ranking” de investidores externos no Brasil, liderando a lista nos anos de 2002 e 2004.

Mais de 100 empresas de capital neerlandês estão estabelecidas no Brasil, algumas das quais com uma longa história de participação no processo de industrialização do país.

O Brasil apresenta excelentes oportunidades para o investidor holandês. O Governo concebe a melhoria da infra-estrutura no Brasil e na América do Sul – rodovias, ferrovias, hidrovias, portos, geração de energia, redes de comunicações etc. - como passo essencial para estimular maior comércio e desenvolvimento econômico e social na região.

Relações econômicas entre Brasil e os Países Baixos
Os elos que unem o Brasil e os Países Baixos são muito antigos. Nos gloriosos dias dos navegantes exploradores, a Companhia de Comércio das Índias Holandesas Ocidentais tinha várias colônias no Brasil. Algumas construções daquela época feitas em alguns locais do nordeste do Brasil ainda lembram bem o período holandês.
Logo após a abertura dos portos pelo Brasil no Século 19, os holandeses  estavam de volta, inicialmente para comercializar produtos, a sua velha vocação. Mas não demorou muito e os holandeses começaram a fazer investimentos locais. Surgiram então as primeiras empresas holandesas em solo brasileiro.
Os Países Baixos representam o quarto principal destino das exportações brasileiras, após os Estados Unidos a Argentina e a China.

Em 2006, o Brasil exportou para os Países Baixos US$ 5,74 bilhões em mercadorias. Entre os principais produtos exportados encontram-se, por ordem de valor: soja; pasta química de madeira; óleos brutos de petróleo; carne de frango; ligas de alumínio; ferronióbio; carne bovina; etanol; suco de laranja e frutas (uvas, maçãs e melões).

Por outro lado, as importações brasileiras dos Países Baixos somaram, em 2006, cerca de US$ 786 milhões, o que permitiu à parte brasileira alcançar expressivo saldo comercial de US$ 4,96 bilhões. Entre os produtos comprados dos Países Baixos figuraram como principais, em 2005, por ordem de valor: Óleo Diesel; medicamentos; preparações para ração animal; sulfato de amônio e outros produtos químicos.

Comércio
O comércio bilateral é há muito tempo bastante intenso. De um lado, o Brasil possui na Holanda, país-destino de 4,2% de suas vendas externas, seu maior mercado na Europa. Os principais produtos comprados pela Holanda são soja e seus derivados, produtos cítricos, alumínio, carnes diversas, café, cacau, fumo, frutas frescas, couros, minério de ferro e de manganês,  ferro-nióbio, tubos flexíveis de ferro ou aço, madeira, óleos brutos de petróleo e vários produtos químicos, entre outros.
De outro lado, a Holanda tem sido um importante fornecedor para o Brasil de produtos como óleo diesel, medicamentos de uso humano e de uso veterinário, produtos químicos, fertilizantes, aparelhos médicos, dragas, batatas, e máquinas diversas.

Há um superávit constante nas operações comerciais bilaterais em favor do Brasil. Nos últimos dez anos, o saldo acumulado passa de 33 bilhões de dólares. O comércio bilateral no período de 2004 a 2006 apresenta os seguintes números (dados do MDIC/SECEX em milhões de dólares):

 

 

 

 

 

Como Negociar

• Compradores holandeses são cuidadosos ao selecionar um novo fornecedor e irão também examinar o produto oferecido.
• Homens e mulheres de negócio holandeses são muito diretos, abertos e francos. Negócios vêm em primeiro lugar.
• São bons negociadores, falam muito e tendem a criticar primeiro, para poder obter um melhor negócio.
• Durante as negociações, você pode mencionar vários preços (incluindo o mínimo absoluto) e frisar as vantagens ambientais de seu produto.
• Consistência, pontualidade, confiabilidade e honestidade são importantes.
• Esteja preparado para críticas e lide com elas calmamente e seja crítico e franco também, o que é usualmente esperado e apreciado (i.e. crítica “construtiva”)
• Para poder sobrepor a infinita negociação de preço, crie uma situação reciprocamente benéfica.
• Em reuniões, chegue rapidamente ao cerne da questão, sugerindo um plano claro, indicando metas e prazos.

Endereços Úteis
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SES - Qd. 801, Lote 05
CEP 70405-900 - Brasília - DF
Tel: (0xx61)3961.3200
Fax: (0xx61)3961.3234
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Embaixada do Brasil em Haia
Mauritskade, 19 - Haia - Países Baixos
2514 HD
Tel: 0031 (70) 302 3959
Fax: 0031 (70) 302 39 50
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Site: www.brazilianembassy.nl

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Praia de Botafogo 242/10 andar
22250-040 – Rio de Janeiro – RJ
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01451-912 - São Paulo - SP
Tel: (0xx11) 3811.3300
Fax: (0xx11) 3814.0802
E-mail: sao@minbuza.nl

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Av. Dr. Nilo Peçanha, 2825 Cj. 1601
91330-001 – Iguatemi Corporate
Porto Alegre - RS
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Tel: (0xx81) 3224.3973
E-mail: nbso.re@nbso.com.br

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Fontes consultadas
Aliceweb – www.aliceweb.desenvolvimento.gov.br
Braziltradenet – www.braziltradenet.gov.br
Embaixada do Brasil em Haia - www.brazilianembassy.nl
Embaixada do Reino dos Países Baixos em Brasília - www.mfa.nl/bra-pt
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior - www.desenvolvimento.gov.br
The World Factbook - www.cia.gov

Última atualização: outubro/2007