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  Quinta, 11 de março de 2010
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Guia do Exportador

Chile

Área 756.950 km2
Capital Santiago
Idioma Espanhol
Religião Católica
População 16,601,707 (est. 2009)
Expectativa de vida H/M

Total: 77.34
Homem: 74.07
Mulher: 80.77 (est. 2009)

Moeda Peso Chileno
PIB (paridade com poder de compra) $245.3 bilhões (est. 2008)
Renda per capita $14,900 (est. 2008)
Composição por setor

Agricultura: 4.8%
Indústria: 50.5%
Serviços: 44.7% (est. 2008)

Taxa de desemprego 7.5% (est. Agosto - Outubro 2008)
Presidente Michelle Bachelet Jeria (desde 11 de Março de 2006)

Aspectos Gerais
O Chile é um dos países mais compridos do mundo, no sentido norte-sul. Os 756.950 km² do Chile estão comprimidos entre o oceano Pacífico e a cordilheira dos Andes, em uma faixa de 4.300 km de extensão e 175 km de largura média, que oferecem surpreendentes contrastes e extrema beleza na diversidade.mapa

No norte há o deserto mais árido do mundo, o de Atacama. Também estão nessa região as jazidas de cobre que representam a maior reserva mundial, cerca de 40%. No extremo sul, está a região polar, tempestuosa e fria, com geleiras e fiordes. No clima ameno do centro e do sul desenvolvem-se a agricultura extensiva e a pecuária. As frutas, legumes e produtos pesqueiros produzidos na região abastecem o mercado mundial.

Graças à infra-estrutura moderna que consta de sistema viário, setor hoteleiro e de telecomunicações bem desenvolvidos, o segmento turismo é muito desenvolvido. Entre os vários atrativos turísticos estão as estações de esqui nos Andes, os lagos e florestas do sul, as planícies desérticas do norte e a mística ilha da Páscoa que dista mais de 3.000 km a oeste do Chile em pleno Pacífico.

No Índice de Desenvolvimento Humano - IDH de 2008, formulado pela Organização das Nações Unidas (ONU), ocupa o 40º lugar entre 179 países analisados, sendo classificado dentre os 55 primeiros no ranking das nações consideradas de desenvolvimento humano elevado. Santiago, a capital chilena, está situada a 120 km do litoral central, distante a 1.500 km de Buenos Aires e 3.700 km de São Paulo.

Grupos Étnicos, Idioma
A população chilena possui 16 milhões de habitantes, crescendo a uma taxa média anual não superior a 1,8% e está distribuída através de suas 13 regiões administrativas, sendo que 85 % do total vivem em centros urbanos.
As principais cidades são: Santiago, a capital do país, com quase 6 milhões de habitantes, Valparaiso /Viña del Mar com 750.000 pessoas e Concepción -Talcahuano com 800.000.
Junto com a mescla básica da população espanhola e indígena, existe um número importante de imigrantes de vários países europeus da segunda e terceira geração aos que estão se agregando uma nova onda de imigrantes provenientes principalmente da Ásia.
O idioma oficial é o espanhol embora cerca de 2% da população fale o idioma indígena mapuche.

Comércio Exterior
O Chile é uma das nações em maior crescimento no mundo devido a sua economia que, mesmo durante o regime militar do general Augusto Pinochet (1973-1990) permaneceu aberta. Porém, foi com o advento da democracia, a partir da década de 90, que o país obteve maior abertura, firmando tratados e acordos de comércio que o fortaleceram e o colocaram entre as economias mais fortes da América Latina.

Apesar da diversificada produção industrial, no Chile os produtos manufaturados são destinados apenas ao consumo interno. As exportações se concentram em matéria-prima e recursos naturais processados, essencialmente minerais.

Observa-se a tendência à exportação de minerais na análise dos dez principais produtos comercializados pelo país. As vendas de cobre sobressaem-se perante outras mercadorias – a maior produtora mundial é uma estatal chilena.

Consciente da dependência das vendas externas chilenas ao cobre, o governo tem procurado gerar condições e estimular o desenvolvimento de outras atividades e bens destinados ao mercado internacional. Na busca de expansão de mercados e diversificação da pauta exportadora, o Chile tem negociado acordos de comércio bilateral com vários países, entre outras ações.

Quanto as importações, os maiores fornecedores, no período de 2007 foram: Estados Unidos, Argentina, Brasil e China. A soma das vendas destes países representou 49,8% das compras chilenas. Outros parceiros importantes foram a Alemanha, Peru, Japão, México.

Importação Chile - Mundo  2007
CIF  / US$ milhões
Estados Unidos 7.294 16,7%
China 4.886 11,2%
Brasil 4.501 10,3%
Argentina 4.347 9,9%
Peru 1.687 3,9%
Japão 1.614 3,7%
Alemanha 1.574 3,6%
México 1.350 3,1%
Canadá 979 2,2%
Angola 963 2,2%
Demais países 14.602 33,3%
Total 43.797 100,0%
Fonte: FMI - Direction of Trade Statistics em Braziltradenet

Em 2007, os maiores parceiros comerciais do Chile nas exportações foram China, Estados Unidos, Japão, Países Baixos, República da Coréia. Juntos, responderam no período por 49,3% das vendas chilenas para o exterior. Ainda destacaram-se Itália, Brasil, México, França.

Exportação Chile - Mundo  2007
FOB  / US$ milhões
China 9.980 14,8%
Estados Unidos 8.420 12,5%
Japão 7.091 10,5%
Países Baixos 3.909 5,8%
República da Coréia 3.849 5,7%
Itália 3.455 5,1%
Brasil 3.356 5,0%
França 2.391 3,5%
México 2.368 3,5%
Índia 2.211 3,3%
Demais países 20.468 30,3%
Total 67.498  
Fonte: FMI - Direction of Trade Statistics em Braziltradenet

A importação se concentra em bens industrializados – principalmente máquinas, equipamentos e automóveis – e em alguns minerais. Os principais produtos importados pelo Chile em 2007 foram os combustíveis, óleos e ceras minerais. Também se destacaram as compras de caldeiras, máquinas e aparelhos, veículos automotores e tratores, máquinas, aparelhos e material elétrico, plástico, ferro fundido, ferro e aço, papel, instrumentos e aparelhos de ótica e fotografia, obras de ferro fundido, ferro e aço e produtos químicos orgânicos.

Importação Chile - Mundo - 2007
CIF US$ milhões
Combustíveis, óleos e ceras minerais 7.906 19,8%
Caldeiras, máquinas, aparelhos e instrumentos mecânicos 5.366 13,4%
Veículos automóveis, tratores, ciclos 4.543 11,4%
Máquinas, aparelhos e materiais elétricos 3.200 8,0%
Aeronaves e aparelhos espaciais, e suas partes 1.255 3,1%
Demais produtos 17.676 44,2%
Total 39.946 100%
Fonte: UNCTAD/ITC/Trademap em Braziltradenet

Na exportações chilenas, referentes ao ano de 2007, destacam-se o cobre e minérios, assim como peixes, crustáceos, moluscos e frutas.

Exportação Chile - Mundo - 2007
FOB US$ milhões
Cobre e sua obras 25.074 37,1%
Minérios, escórias e cinzas 17.082 25,3%
Frutas, cascas de cítricos e de melões 4.182 6,2%
Peixes e crustáceos, moluscos e os outros invertebrados aquáticos 3.133 4,6%
Madeira, carvão vegetal e obras de madeira 2.252 3,3%
Bebidas, líquidos alcoólicos e vinagres 1.405 2,1%
Demais produtos 14.494 21,4%
Total 67.622  
Fonte: UNCTAD/ITC/Trademap em Braziltradenet

 

Balança Comercial Brasil - Chile/ 2008
Valores em US$ FOB
Mês Exportação Importação Saldo Corrente de Comércio
JAN 350.842.477 294.500.142 56.342.335 645.342.619
FEV 348.744.467 366.570.389 -17.825.922 715.314.856
MAR 247.997.929 322.772.281 -74.774.352 570.770.210
ABR 304.753.439 341.265.883 -36.512.444 646.019.322
MAI 558.292.635 462.801.742 95.490.893 1.021.094.377
JUN 336.421.010 310.384.807 26.036.203 646.805.817
JUL 391.060.818 387.442.488 3.618.330 778.503.306
AGO 512.604.231 308.510.948 204.093.283 821.115.179
SET 494.571.938 422.341.967 72.229.971 916.913.905
OUT 482.141.581 356.398.155 125.743.426 838.539.736
NOV 321.063.063 275.015.075 46.047.988 596.078.138
DEZ 443.209.612 230.627.883 212.581.729 673.837.495
Acumulado 4.791.703.200 4.078.631.760 713.071.440 8.870.334.960
Fonte: MDIC/SECEX

O intercâmbio comercial entre Brasil e Chile
De um modo geral, o Brasil tem um bom conceito como parceiro comercial do Chile em várias áreas, já que os produtos brasileiros são conhecidos por sua boa qualidade e preço relativamente baixo, o que os torna bastante atrativos. Do ponto de vista comercial, o Brasil tem vantagem competitiva sobre os países de outros continentes, não somente pela proximidade geográfica, mas também pela cultura similar e vasta experiência acumulada no comércio com a América Latina, especialmente com o Chile.

Em 2008, o Chile foi o oitavo país de destino das exportações brasileiras. A variação no volume de produtos vendidos pelo Brasil em 2008 cresceu 12,3% em relação a 2007. A pauta de exportações brasileira (2008) se concentrou principalmente em veículos automotores e tratores e combustíveis, óleos e terminais portáteis de telefonia celular.

As importações brasileiras provenientes do Chile também têm apresentado taxas de crescimento: 20,2% de 2008 em relação a 2007. A pauta de importações em 2008 se concentrou em cátodos de cobre e sulfetos de minérios de cobre. Entre os dez principais produtos comprados do Chile também estavam metanol, fios de cobre refinado, salmões-do-pacífico, nitrato de sódio potássio, vinhos, etc.

Exportação Brasil - Chile / 2008
Óleos brutos de petróleo 1.497.272.541 31,2%
Terminais portáteis de telefonia celular 126.354.631 2,6%
Veículos automóveis p/transp>=10 pessoas, c/motor diesel 119.971.164 2,5%
Chassis c/motor diesel e cabina, carga>20t 111.188.931 2,3%
Automóveis c/motor explosao,1500<cm3<=3000,ate 6 passag 100.370.479 2,1%
Carroçarias p/veic. Automov. Transp>=10pessoas ou p/carga 98.509.792 2,1%
Outros lamin.f erro/ aço ,l>=6dm,quente,rolos,e<3mm 91.656.747 1,9%
Chassis c/motor p/veics. Automóveis transp. Pessoas>=10 86.865.938 1,8%
Tratores rodoviários p/semi-reboques 74.038.466 1,5%
Chassis c/motor diesel e cabina,5t<carga<=20t 58.744.979 1,2%
Demais produtos 2.426.729.532 50,6%
Total 4.791.703.200 100,0%
Fonte: MDIC/SECEX

 

Importação Brasil - Chile / 2008
Cátodos de cobre refinado/seus elementos, em forma bruta 1.590.887.705 38,2%
Sulfetos de minérios de cobre 982.049.725 23,6%
Fios de cobre refinado, maior dimensão da sec. Transv>6mm 212.415.006 5,1%
Molibdenita ustulada (minérios de molibdenio) 175.374.661 4,2%
Metanol (álcool metilico) 173.665.393 4,2%
Salmões-do-pacífico, etc. Frescos, refrig.exc. Files,etc. 104.429.634 2,5%
Nitrato de sódio potássio, teor de n<=15% e k2o<=15% 52.281.315 1,3%
Outs. Vinhos, mostos de uvas, ferm. Imped. Álcool, recips<=2l 50.740.279 1,2%
Esferas, etc.forjadas/estampadas,de ferro/aco,p/moinhos 46.369.723 1,1%
Ferromolibdenio 40.703.464 1,0%
Demais produtos 733.045.425 17,6%
Total 4.161.962.330 100,0%
Fonte: MDIC/SECEX

Embalagem e rotulagem
Não há regulamentação específica quanto ao tipo de embalagem dos produtos importados. Entretanto, os alimentos enlatados ou empacotados para a venda a varejo no mercado chileno devem possuir etiquetas redigidas em espanhol, com informações sobre o peso líquido (no sistema métrico), principais ingredientes (inclusive os aditivos), data de fabricação, prazo de validade e nome do produtor e do importador. Essas normas também são válidas para os produtos fabricados internamente.

Marcas e patentes
Toda pessoa física ou jurídica pode solicitar ao Departamento de Propiedad Industrial (www.dpi.cl), órgão do Ministerio de Economía y Energía, o registro de marcas e patentes. A tramitação demora aproximadamente 60 dias e, não havendo oposição, é concedido um atestado de registro de marca válido por um prazo - prorrogável - de 10 anos.

Regime cambial
Não há restrições de ordem cambial para o importador chileno, que pode adquirir, em qualquer banco local, as divisas necessárias para efetuar o pagamento de suas operações de comércio exterior. Também existe o mercado informal, que não é ilegal, através do qual qualquer pessoa física ou jurídica pode adquirir divisas para qualquer efeito.

Como tratar de negócios

  • Ao contrário do restante dos países da América Latina as reuniões de negócios quase sempre começam no horário marcado e os chilenos são geralmente pontuais, exceto nos encontros de caráter social;
  • A capacidade de se comunicar em espanhol é extremamente importante. É recomendável que o contato inicial com os potenciais parceiros comerciais seja na língua do comprador;
  • Todos os encontros de negócios começam com um aperto de mão; sobrenomes, primeiro o do pai e em seguida o da mãe. Quando for falar com alguma pessoa, trate-a pelo sobrenome paterno. Leve uma boa quantidade de cartões pois é costume dos chilenos trocá-los após os cumprimentos iniciais. Ao ser apresentado sorria e mantenha contato visual, ritual na ocasião da troca de cartões. Após recebê-lo, leia-o atentamente e guarde-o em um porta-cartões, o que causará boa impressão;
  • Os títulos são importantes e também devem ser incluídos no cartão de visita. Dirija-se a uma pessoa usando o título que ela possui. Um médico é chamado de “Doutor”. Os professores preferem o título de “Profesor”, engenheiros de “Ingeniero”, arquitetos de “Arquitecto”, advogados de “Abogado”. As pessoas que não têm título profissionais podem ser tratados de “Señor (Sr.)”, “Señora (Sra.)” ou “Señorita (Srta.)” seguidos de sobrenomes.
  • O que vale no ambiente de negócios é a habilidade interpessoal. A capacidade para adaptar-se e manter cordial relacionamento com o grupo é considerada mais importante que a competência profissional e a experiência. Além disso, relacionamento e amizade tornam-se a chave para condução de negócios e efetiva capacidade de resolução de problemas;
  • Na cultura de negócios chilena existe uma ordem definida de hierarquia. A palavra final é do mais alto graduado presente na reunião. Se não tiver certeza de quem seja a pessoa com autoridade, uma maneira de descobrir é observar a cadeia de comando observando a deferência com que são tratados os superiores durante o encontro;
  • Não tenha pressa em adentrar ao tópico a ser discutido em uma reunião de negócios. Os chilenos começam com uma polida conversação (bate-papo) que pode, muitas vezes, versar sobre a família. Não parecerão intrometidos e se mostrarão interessados pelo interlocutor.
  • Nos encontros iniciais, os negociadores chilenos parecem formais mas poderão se tornar mais calorosos em reuniões subseqüentes;
  • Os valores conservadores prevalecem em atitudes políticas, econômicas e sociais. Honestidade e integridade são os mais importantes.
  • Proporcionar atenção continuada para seu clientes, apesar da distância pode ser um gesto bem-vindo de comprometimento. Isto porque os negociadores chilenos desejam superar as barreiras geográficas a que estão submetidos;
  • Os encontros de negócios, freqüentemente, são considerados como sendo entre duas pessoas em vez de entre duas empresas. Por conseqüência, ocorrerá uma interação pessoal;
  • Evite tratar de negócios nos meses de janeiro e fevereiro pois a maioria dos executivos e seus staffs saem em férias, diminuindo muito as atividades comerciais.
  • Não invada a privacidade ideológica, pois há “ferimentos políticos” em cicatrização.
  • A aceitação de vinhos chilenos é recebida como deferência e o internacional uísque pode abrir a conversa. Bebidas regionais, como pisco, eventualmente entram em cena, mas a popular chicha é tradição exclusiva dos festejos da Independência (18 de setembro), as consideradas festas da pátria.

Endereços Úteis
Embaixada da República do Chile
SES - Av. das Nações, quadra 803, lote 11
70409-700 Brasília - DF
Tel.: (061) 2103-5151
Fax: (061) 2103-5114
E-mail: embchile@embchile.org.br

Consulados Gerais:
Setor Consular da Embaixada - Brasília - DF
SES Av. Das Nações, q. 803, Lote 11
CEP 70.407-900 - Brasília - DF
Tel.: (0xx61) 322-6807
Fax: (0xx61) 322-2966
E-mail: scbrasbr@nutecnet.com.br

São Paulo - SP - Consulado-Geral da República do Chile
Avenida Paulista 1009 - 10º andar
Tel.: (0xx11) 3284-2044
fax : (0xx11) 3284-2097
E-mail: cgspaub@attglobal.net
Site: www.congechilesaopaulo.org.br

Rio de Janeiro - RJ - Consulado-Geral da República do Chile
Praia do Flamengo 344 - 7º, Apto. 701
CEP 22210-030 - Rio de Janeiro - RJ
Tel.: (0xx21) 2552-5349
fax: (0xx21) 2553-6371
E-mail: cchilerj@antares.com.br

Porto Alegre - RS - Consulado Geral da República do Chile
Rua Padre Chagas 79, Conj. 602, Moinhos de Vento
CEP 90570-020 - Porto Alegre - RS
Tel.: (0xx51) 3346-3970
Fax: (0xx51) 3346-3970
E-mail : congechilepoa@congechile.com.br
Site: www.congechile.com.br

Embaixada do Brasil no Chile
Calle Alonso Ovalle, 1665
Casilla 1497
Santiago Centro - Chile
Tel.: (5-62) 876-3400
Fax: (5-62) 671-5961
Homepage: www.brasembsantiago.cl
E-mail: embrasil@brasembsantiago.cl

Consulado Geral do Brasil em Santiago do Chile
Calle Enrique Mac-Iver 225, piso 15
Edificio Banco Exterior
Santiago Centro - Chile
Tel.: (5-62) 820-5800
Homepage: www.consuladodebrasil.cl
E-mail: consbraschile@consbraschile.cl

Câmara de Comércio Brasil-Chile
Caixa Postal 29208
Cep 04561-970 - São Paulo - Brasil
Homepage: www.camchile.com.br
E-mail: camchile@camchile.com.br

Fontes Consultadas
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior (MDIC) - www.mdic.gov.br
Ministério das Relações Exteriores (MRE) - www.braziltradenet.gov.br
Central Intelligence Agency - www.cia.gov
Doblinski, Suzana, Negócio Fechado – Guia Empresarial de Viagens
Instituto de Pesquisa Econômica Aplicada (IPEA)

Última atualização: julho/2009

 
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Vacaria, em tempos anteriores famosa pela criação extensiva de gado, altera sua base produtiva e atualmente é um dos maiores exportadores de frutas temperadas do país.

Em sua entrevista, Dorlei Marcos Cole, Secretário da Agricultura e do Meio Ambiente do Município mostra os benefícios que a transição de um sistema de criação extensiva de gado de corte para uma agricultura mais diversificada, com forte presença na fruticultura de alto valor agregado, trouxe para Vacaria.

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