Aspectos Gerais
Cortada pelo trópico de Capricórnio e banhada pelos oceanos Atlântico e Índico, a África do Sul localiza-se no extremo sul do continente africano. No encontro dos oceanos está o cabo da Boa Esperança, ponto estratégico das rotas comerciais européias para o Oriente desde o século XV.
O regime de segregação racial (apartheid) terminou oficialmente com a primeira eleição multirracial, em 1994, mas deixa a herança das desigualdades sociais. Após uma década de experiência democrática, persistem altos índices de pobreza e criminalidade entre a população negra –principalmente a epidemia de AIDS que assola o país.
Na economia sul-africana convivem a agricultura de subsistência juntamente com uma moderna atividade industrial e mineral, que dá ao país o maior Produto Interno Bruto (PIB) do continente. A África do Sul é o principal produtor mundial de ouro e um dos líderes na extração de diamante.
O turismo também é importante, com o apelo das reservas de animais selvagens, como o Parque Nacional Kruger, onde se podem observar os chamados "cinco grandes": elefante, leão, leopardo, búfalo e rinoceronte.

Clima
O clima varia de subtropical, na costa oriental, a mediterrâneo moderado, no sudoeste. As partes setentrionais do país são quentes e secas, enquanto que na costa ocidental e no interior predominam as condições semidesérticas.

Situação Política
Em 14 de Abril de 2004, dez anos depois do fim do Apartheid, foram celebradas a terceira eleição multirracial da África do Sul. Neste período de transição se tem construído um governo estável em torno da Constituição de 1996.O debate político deixou para trás a ameaça do conflito civil e se concentra  em assuntos como a justiça social, desemprego e direitos fundamentais como a extensão de serviços básicos para a população. O Congresso Nacional Africano (ANC) conseguiu 70% dos votos consolidando-se como a primeira força política acima dos outros partidos políticos. O ANC, que tem um pouco mais de 15 anos, era um partido ilegal que lutava para o fim da segregação racial obteve uma bancada de 279 no total de 400 na Assembléia Nacional.

A África do Sul configura-se a nível nacional, local e provincial com poderes distintos  porém interdependente. O Parlamento é composto  pela Assembléia Nacional e pelo Conselho Nacional das Províncias, que possui 54 membros permanentes e 36 representantes especiais. Atualmente todos pertencem ao ANC e sua função é representar os interesses das províncias. Todo projeto de lei que a Assembléia Nacional tenha que aprovar deve ser submetido ao Conselho Nacional das Províncias.

Economia
A economia da África do Sul é a mais avançada da região e, embora tenha passado décadas submetida a severas sanções econômicas, sua variedade de minérios, sua agricultura bem desenvolvida, seus setores industriais e comerciais permitiram sua sobrevivência. Com a libertação de Nelson Mandela, em 1990, e a clara intenção do governo de inserir-se nas negociações internacionais, o país iniciou o seu retorno à comunidade, tornando-se substancialmente mais aberto ao resto do mundo.
As exportações e importações sul-africanas vêm crescendo, assim como as relações comerciais daquele país têm sido diversificadas, atingindo um grande incremento das exportações para os países vizinhos, e mantendo uma significante expansão para o mercado asiático e americano. A África do Sul é um país em desenvolvimento com abundante estoque de recursos naturais, com os setores financeiro, de comunicação, de energia elétrica e de transporte bem desenvolvidos. É um país estrategicamente localizado aos mercados mundiais, além de ser o maior participante do continente africano, com:

Composição setorial:
agricultura: 3,4%
indústria: 31,3%
serviços: 65,3% (2008 est.)

Agricultura / produtos: milho, trigo, frutas, vegetais, carne, aves domésticas, carne de carneiro, lãs, produtos de leiteria.

Indústria: mineração (maior produtor mundial de ouro, platina e cromo), máquinas, têxtil, ferro, aço, fertilizantes, produtos químicos, gêneros alimentícios, reparo comercial de navio.

Taxa de crescimento da produção industrial: 3,8% (2008 est.)

Exportações: US$ 81,47 bilhões FOB (2008 est.)

Exportações / parceiros: EUA 11,9%, Japão 11,1%, Alemanha 8%, Reino Unido 7,7%, China 6,6%, Países Baixos 4,5%, (2007).

Exportações / commodities: ouro, diamantes, platina, outros metais e minerais, máquinas e equipamentos

Importações: $ 87,3 bilhões f.o.b. (2008 est.).

Importação / parceiros: Alemanha 10,9%, China 10%, Espanha 8,2%, EUA 7,2%, Japão 6,1%, Reino Unido 4,5%, Arábia Saudita 4,2%, (2007).

Importação / commodities: maquinaria e equipamento, produtos químicos, instrumentos científicos, gêneros alimentícios

Apesar do grande crescimento econômico ocorrido nos anos 90, a taxa de desemprego na África do Sul continua alta – 22,7% . É significativa a miséria e a falta de poder econômico entre os grupos que são na maioria problemas herdados da era apartheid.

A seguir, as tabelas com as exportações e importações entre Brasil e África do Sul no período de 2006 até 2008.

 

Atualmente, os principais problemas enfrentados na economia sul africana são a absolescência das infra-estruturas e o alto nível de desemprego. Embora a sua rede de transportes seja uma das mais desenvolvidas em relação ao resto do continente, o ritmo de investimentos não tem sido adequado  e determinadas infra-estruturas  como a rede de ferrovias, a produção, a distribuição elétrica, os portos e as telecomunicações representam hoje serias restrições ao crescimento econômico. A geração de energia elétrica é dos casos mais criticados, pois com a produção atual não será possível abastecer a demanda  a partir de 2007. Os investimentos necessários para aumentar a capacidade do sistema foram feitos com atraso. No final de 2005 e princípios de 2006 foram feitos cortes de fornecimento que tiveram impacto negativo para a indústria.

A balança de pagamentos se caracteriza por um déficit crônico. A balança comercial  tradicionalmente gerava um superávit durante todo o período do Apartheid, mas o fluxo de investimentos e transferencias era negativo como conseqüência das sanções  internacionais e a situação política. A situação se modificou desde a transação para a democracia. Abaixo, segue a balança comercial entre Brasil e África do Sul em 2008.

Importações

 

 

Exportações
As principais exportações da África do Sul estão ligadas aos setores de mineração e, em menor grau, agrícola e industrial, sobretudo aos subsetores que se beneficiam de eletricidade a baixo custo. O país tem buscado expandir a exportação de produtos com valor agregado, com vistas a contrabalançar os efeitos da seca periódica e o declínio da produção de ouro.

O ouro ainda representa a maior fonte  de  divisas  da África do Sul em termos individuais, embora a sua contribuição para as  exportações totais tenha caído de  50%, durante a década de 1980, para um pouco mais de 25% no presente.

Atualmente a áfrica do Sul ocupa o 43° lugar no ranking das exportações mundiais. (CIA)

Os principais produtos exportados pelo Brasil para a África do Sul, em 2008, foram:

 

 

Setores econômicos
Agricultura
A agricultura continua sendo uma das principais fontes de emprego na África do Sul, porém a produção é muito sensível  as condições climáticas. Devido a secas periódicas, a contribuição para o PIB é muito variável. Em 2005, a agricultura foi responsável  por  2.5%  do  PIB. Na estimativa 2008, a agricultura foi responsável por 3,4% do  PIB. Os  conselhos  agrícolas monopolísticos foram extintos. O projeto de  redistribuição de terras leva também em consideração as perspectivas de  gerar postos de trabalho no campo e de valorizar o uso  da terra com fins agroindustriais para a produção de açúcar, tabaco, fibras vegetais, sementes oleaginosas, uvas, cítricos e outras frutas, silvicultura e chá.
Atualmente a principal cultura é o milho, o alimento sul-africano básico; também se cultivam o trigo e a cevada. Frutas subtropicais são culturas regionais importantes, bem como a cana-de-açúcar. Cria-se gado de corte e para a  produção de laticínios.

Mineração
Apesar de alguma diversificação da economia, a indústria mineira e de exploração de pedreiras  permanece como elemento  essencial  da  economia  sul-africana,  e,  sobretudo, das exportações. A África do Sul possui grande riqueza mineral e o país é um dos principais produtores mundiais de ouro, cromo, diamantes, manganês, platina e vanádio.
A indústria da mineração está, contudo,  enfrentando  vários  desafios.  Não  obstante  uma reestruturação maciça, a produção anual de ouro, em 1998, caiu para 473,7 toneladas, a mais baixa desde 1955. Este fato conjugado com o preço decrescente do metal e com o envelhecimento  das    minas  sul-africanas,  que  se  vêm    tornando antieconômicas,  evidencia  as  dificuldades  da  indústria,  cuja reação foi reduzir o número de postos de trabalho, gerando sérias repercussões sobre o  nível de desemprego no país. O carvão e os metais do grupo platina são os seguintes em relevância, sendo a platina produzida quase que exclusivamente para o mercado exportador. A África do Sul é um dos principais exportadores mundiais de carvão. O país ocupa posição de destaque no mercado mundial de diamantes, em especial diamantes do tipo gema.

Canais de distribuição
Há inúmeros métodos para distribuição e venda na África do Sul. A venda de produtos pode ser por meio de um agente ou distribuidor, por intermédio de atacadistas ou negociantes estabelecidos; por venda direta às cadeias de lojas de departamentos ou outros varejistas; ou estabelecimento de uma filial ou subsidiária.

Existem termos bastante específicos para “agentes” e distribuidores na África do Sul. Agentes trabalham em base de comissão, após terem obtido encomenda de clientes. Já os distribuidores compram as mercadorias e as revendem diretamente a clientes. Os agentes são usados principalmente na distribuição de bens de consumo e de algumas matérias-primas industriais.

Como negociar com a África do Sul

1. O aperto de mão é a forma de cumprimento comumente aceita para a maioria dos visitantes;
2. Os horários são determinados e seguidos à risca;
3. A idade é muito respeitada. Respeite os símbolos pátrios;
4. Nos negócios, o traje utilizado é o terno e gravata para homens e roupas clássicas para as mulheres, como blazer e saia. Fora desta área, os trajes são bastante esportivos;
5. Os executivos costumam ser bastante objetivos nas negociações;
6. Não perderão tempo dando posições parciais de uma proposta, e só responderão a um fax ou telefonema quando realmente tiverem certeza do sim ou do não;
7. Embora  a  África  do  Sul  possua  11  idiomas  oficiais,  o inglês é o mais falado em nível empresarial. Toda a documentação oficial é impressa atualmente em inglês e afrikaner. A maioria  das  empresas  na  África  do  Sul  está  apta  a corresponder-se em qualquer das duas línguas;
8. Os cartões de visita são normalmente simples, incluindo apenas o essencial, como o logotipo da empresa, o nome, o título, o endereço, o número de telefone e o número de fax;
9. Táticas de venda agressiva,  argumentos emocionais e críticas a concorrência não são bem vistos;
10. É comum os sul africanos buscarem  a negociação “ganhar-ganhar”, em que ambas as partes obtém benefícios e vantagem

Endereços úteis
Embaixada da África do Sul
Av. das Nações, lote 6  Quadra 801
CEP 70406 900 - Brasília DF
Tel.:  (0xx) 61 3312-9500
Fax:  (0xx) 61 3322 8491
E-mail: brasilia.general@foreign.gov.za
Site: www.africadosul.org.br

Consulado Geral da África do Sul
Avenida Paulista 1754 - 12º andar
CEP: 01310 920 - São Paulo, SP
Tel: (0xx) 11 3265-0449
Fax: (0xx) 11 3285-1185
E-mail: consular@africadosul.org.br

Consulado Honorário da República da África do Sul no Rio de Janeiro
David Campista, 50 - Humaitá
CEP: 22261-010 - Rio de Janeiro
Tel: (0xx21) 2527-1455
Fax (0xx21) 2527-5285

Fontes Consultadas
Central Intelligence Agency - www.cia.gov
Instituto Español de Comércio Exterior – www.icex.es
Ministério das Relações Exteriores (MRE) – Como exportar para a África do Sul - www.braziltradenet.gov.br
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior (MDIC) - www.mdic.gov.br
Doblinski, Suzana, Negócio Fechado – Guia Empresarial de Viagens
Departamento de Negociações Internacionais – DEINT/SECEX
Unidade de Inteligência Comercial – Oportunidades de negócios - www.apexbrasil.com.br

Última atualização: abril/2009